有一个人来西北做生意，在当地经营了近十年，后来他准备承包一块土地，投资钢材市场。选定地址建市场时，有好几家厂商和他同时竞争这块地皮。但是，由于他与市场所在地政府、农民打交道多年，并且为人实在，从来没有拖欠过对方一分钱的费用，因此在最后关头，决策者把发展机会给了这个“老实人”。
来西北淘金的外地人，之所以能在这里发财，是因为他们适应了当地的环境，与当地政府和居民相处融洽，这也是一种经商的本领。
【生意经】　　创业西北的精明商人，有自己的一门生意经。问他们为什么选择西北，许多人都会说，当南方商机越来越少的时候，西北大有潜力可挖，是创业的好地方。更重要的是，他们都善于把握商机，有着老鹰一样的敏锐动作：“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住，就要全力捕捉。”
【打交道】　　许多怀揣梦想的创业者选择来到荒凉的大西北，并在这里落叶生根，做起了地道的西北人。他们掘得了第一桶金，一步步把生意做大。与这些外来的“西北商人”打交道，要注意和他们套近乎，看看彼此是不是老乡，如果是，就可以大做文章了。此外，要学习他们能够适应西北生存环境，并逐步发展壮大的技巧，学习他们和本土西北商人做生意的门道。